> Versión markdown de https://commercy.com.ar/blog/proveedor-b2b — Commercy: software de gestión y e-commerce sin comisiones para comercios argentinos (POS, stock, facturación AFIP, tienda online). # ¿Qué es un proveedor B2B? Guía para comercios | Commercy ![¿Qué es un proveedor B2B? Guía para comercios](/_next/image?url=%2Fblog%2Fproveedor-b2b.webp&w=3840&q=75) Un proveedor B2B es la empresa que abastece a otros comercios en lugar de vender al consumidor final. Si tenés una tienda, una farmacia o un kiosco, tus proveedores B2B son quienes te venden la mercadería que después revendés. Esta guía explica qué es un proveedor B2B, cómo funciona la relación con un comercio mayorista, cómo elegir el correcto y cómo conectarte a su catálogo, [listas de precios](/glosario/lista-de-precios-por-cliente) y pedidos. Commercy incluye un [sistema B2B nativo](/b2b) que une proveedores y revendedores en una sola plataforma. ## ¿Qué es un proveedor B2B? Un proveedor B2B (business-to-business) es una empresa que vende productos o servicios a otras empresas, no al público general. En una cadena de distribución argentina, el proveedor B2B suele ser el fabricante, importador, mayorista o distribuidor que abastece a comercios minoristas. La sigla B2B distingue esta operación del B2C (business-to-consumer), donde la venta va directo al consumidor final. La diferencia clave entre B2B y B2C es el cliente: un proveedor B2B le vende a un comercio que después revende, mientras que un negocio B2C le vende al consumidor final. Un mismo proveedor puede operar en ambos canales a la vez. ## ¿Cómo funciona la relación proveedor-comercio mayorista? La relación entre un proveedor B2B y un comercio mayorista se basa en volumen, precios diferenciados y [condiciones de pago](/glosario/condicion-de-pago-30-60-90) acordadas. El comercio compra cantidades grandes a precio mayorista, las revende con margen y suele operar con [cuenta corriente](/glosario/cuenta-corriente-comercial) en lugar de pago contado. El proveedor gana previsibilidad de demanda; el comercio, acceso a stock y mejores precios por escala. Los 4 pilares de la relación proveedor-revendedor: - **Precio mayorista:** el proveedor B2B fija un precio por volumen, más bajo que el minorista, que permite al comercio revender con margen. Para calcular ese margen sobre el costo mayorista, con comisión del medio de pago e IVA incluidos, está la [calculadora de precio de venta](/herramientas/calculadora-precio-de-venta). - **Compra mínima:** un piso de unidades o monto por pedido que hace rentable el despacho para el proveedor. - **Cuenta corriente:** condiciones de pago a plazo (por ejemplo, 30 días) en vez de pago contado en cada pedido. Cuando el comprador es una empresa grande y el vendedor una MiPyME, ese plazo puede quedar alcanzado por la [factura de crédito electrónica MiPyME](/blog/factura-credito-electronica-mipyme), que tiene reglas propias de emisión y aceptación. - **Catálogo y listas de precios:** el proveedor define qué productos ofrece y a qué precio según el tipo de cliente o volumen. ## ¿Cómo elegir un proveedor B2B? Elegir un proveedor B2B implica evaluar precio, fiabilidad de stock, condiciones comerciales y capacidad logística, no solo el precio de lista. Un proveedor barato que entrega tarde o queda sin stock te hace perder ventas. Compará al menos 3 proveedores antes de cerrar, y priorizá los que ofrezcan catálogo digital y pedidos sin fricción. Criterio Qué evaluar Por qué importa Precio mayorista Descuento real por volumen Define tu margen de reventa Fiabilidad de stock Disponibilidad y cumplimiento de entregas Evita quiebres de stock en tu tienda Compra mínima Piso de unidades o monto por pedido Impacta tu capital de trabajo Condiciones de pago Contado, 30/60 días, cuenta corriente Afecta tu flujo de caja Catálogo digital Precios y stock actualizados online Reduce errores y llamadas Facturación Emisión de factura A automática Cumplimiento fiscal ARCA/AFIP **Dejá de pedir por WhatsApp y Excel**Con Commercy accedés al catálogo de tu proveedor con precios y stock en tiempo real. [Probar Commercy gratis](https://nuevo.commercy.com.ar/register) ## ¿Cómo conectarte a un proveedor B2B? Conectarte a un proveedor B2B significa acceder a su [catálogo](/glosario/catalogo-online), recibir su lista de precios y poder generar pedidos mayoristas de forma ordenada. En el modelo manual, esto pasa por WhatsApp, PDF y planillas de Excel. En un sistema de gestión moderno, el proveedor comparte su catálogo digital y el comercio pide directo desde ahí, con stock y precios validados. Los 4 componentes de una conexión B2B ordenada: 1. **[Catálogo compartido](/glosario/catalogo-b2b-privado):** el comercio ve los productos del proveedor con fotos, descripciones, stock y precio mayorista actualizados. 2. **Listas de precios B2B:** el proveedor asigna precios o descuentos distintos según el revendedor o su volumen de compra (los niveles de precio por cliente, en el plan Enterprise). 3. **Pedidos mayoristas:** el comercio arma el pedido desde el catálogo, con compra mínima y validación de stock, sin transcripción manual. 4. **Cuenta corriente:** los pedidos se registran contra la cuenta del comercio, con seguimiento de saldo y pagos. Un error frecuente al conectarte a un proveedor mayorista es operar con listas de precios desactualizadas. Si pedís sobre un PDF viejo, el precio final cambia al facturar y se generan conflictos. Un catálogo digital sincronizado elimina este problema. ## ¿Cómo conecta Commercy a proveedores y revendedores? Commercy conecta proveedores B2B con comercios revendedores mediante un sistema de afiliación por código único, sin desarrollo ni integraciones externas. El proveedor genera un [código de afiliación](/blog/codigo-afiliacion-b2b), el comercio lo ingresa en su panel y el catálogo se sincroniza en segundos. A partir de ahí, precios, stock y pedidos fluyen entre ambas partes de forma automática. Lo que incluye el sistema B2B de Commercy: - **Catálogo mayorista sincronizado:** cuando el proveedor cambia un precio, una imagen o el stock, el cambio se refleja solo en todos los comercios afiliados. - **Listas de precios B2B:** el proveedor define precios o descuentos distintos por revendedor, sin mantener planillas separadas (los niveles de precio por cliente, en el plan Enterprise). - **Compra mínima:** se configura un piso por pedido para que cada despacho sea rentable. - **Cuenta corriente:** los pedidos quedan registrados contra el saldo del comercio, con seguimiento de pagos. - **Control de stock:** la disponibilidad se actualiza en tiempo real para toda la red, evitando pedidos sobre stock agotado. En Commercy, el sistema B2B con afiliaciones, las listas de precios B2B y la cuenta corriente están disponibles desde el plan Professional ($79 USD/mes) en adelante; los niveles de precios por cliente y la verificación de crédito se suman en el plan Enterprise ($199 USD/mes). Todos los planes tienen 0% de comisión por venta y 14 días de prueba gratis, sin tarjeta. Podés ver cómo se digitaliza una red completa en la guía sobre [sistemas B2B para distribuidores](/blog/sistema-b2b-distribuidores) o comparar los planes que incluyen B2B en [precios](/precios). Si vendés a otros comercios, la vertical [ecommerce mayorista](/ecommerce-mayoristas) resume todo el flujo. ## Preguntas frecuentes sobre proveedores B2B ### ¿Cuál es la diferencia entre proveedor B2B y B2C? Un proveedor B2B le vende a otras empresas o comercios que después revenden la mercadería. Un negocio B2C le vende directo al consumidor final. La diferencia está en el cliente y en las condiciones: el B2B maneja volumen, precio mayorista y cuenta corriente. ### ¿Qué es un proveedor mayorista? Un proveedor mayorista es un tipo de proveedor B2B que vende grandes cantidades a comercios minoristas a precio reducido. El comercio compra por volumen, revende con margen y suele operar con compra mínima y condiciones de pago a plazo. ### ¿Cómo conecto mi tienda a un proveedor B2B? Con un sistema de gestión como Commercy, el proveedor genera un [código de afiliación](/glosario/afiliacion-proveedor-minorista) y vos lo ingresás en tu panel. El catálogo, los precios y el stock se sincronizan automáticamente, y podés generar pedidos mayoristas directo desde el catálogo digital. ### ¿Qué necesito para revender productos de un proveedor B2B? Necesitás un acuerdo comercial con el proveedor (precio mayorista, compra mínima y condiciones de pago) y una forma ordenada de recibir su catálogo y hacer pedidos. Una plataforma B2B evita las planillas de Excel y los errores de pedido por WhatsApp. Si trabajás con proveedores mayoristas y querés ordenar el catálogo, las listas de precios y los pedidos en un solo lugar, [probá el sistema B2B de Commercy](/b2b) gratis por 14 días, sin tarjeta. Para mayoristas ## Vendés por mayor y por menor. Un solo sistema para los dos Precios por cantidad, venta por bulto o por unidad, mínimos de compra y cuenta corriente para tus clientes de siempre — sobre el mismo stock y con factura A automática. [Ver el sistema mayorista B2B de Commercy →](/ecommerce-mayoristas) ## Seguí leyendo [13 min de lectura ### Mejores Software para Distribuidores y Mayoristas B2B (2026) Comparativa 2026 del mejor software para distribuidores en Argentina: Commercy, Tango, Bind ERP y Colppy. Portal B2B, listas de precios y cuentas corrientes. Leer →](/blog/mejores-erp-para-distribuidores)[7 min de lectura ### Distribuidora de cerveza: cómo montarla en Argentina Cómo montar y gestionar una distribuidora de cerveza y bebidas en Argentina en 2026: catálogo mayorista, stock, reparto, cuenta corriente y facturación. 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