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Glosario · B2B

# Venta B2B vs B2C

B2C (business to consumer) es la venta al consumidor final; B2B (business to business), la venta entre empresas: de fabricantes a distribuidores, o de mayoristas a comercios minoristas. Entre uno y otro cambian el volumen por operación, la fijación de precios, la financiación, la facturación fiscal y el proceso de compra, que en B2B es recurrente y negociado.

En B2C el precio es público y el pago inmediato; en B2B rigen listas por cliente, mínimos de compra, cuenta corriente a 30, 60 o 90 días y factura A con IVA discriminado. La relación B2B es de largo plazo: pedidos repetidos sobre un catálogo conocido.

El e-commerce B2B replica esa lógica online: catálogo privado con login, precios según el cliente, repetición de pedidos anteriores y saldo de cuenta corriente visible. Un mismo comercio puede operar ambos modelos con la misma base de productos, controlando qué ve cada tipo de cliente.

Un error de implementación frecuente es atender a los dos públicos con la misma tienda sin separación: el mayorista compra como un consumidor más —sin su lista ni sus condiciones— y termina pidiendo por WhatsApp, o los precios mayoristas quedan expuestos al público. Cada modelo necesita su superficie: catálogo abierto para B2C, acceso identificado para B2B.

Guía completa: [Sistema B2B para Distribuidores: Conectá Proveedores y Revendedores](/blog/sistema-b2b-distribuidores)

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**Vendé por mayor sin planillas ni catálogos en PDF**Catálogo B2B privado, listas de precios por cliente y cuenta corriente integrada.

[Ver el sistema B2B](/b2b)

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