> Versión markdown de https://commercy.com.ar/blog/calcular-precio-de-venta-y-margen — Commercy: software de gestión y e-commerce sin comisiones para comercios argentinos (POS, stock, facturación AFIP, tienda online). # Cómo Calcular el Precio de Venta y el Margen de Ganancia | Commercy ![Cómo Calcular el Precio de Venta y el Margen de Ganancia](/_next/image?url=%2Fblog%2Fcalcular-precio-de-venta-y-margen.webp&w=3840&q=75) Calcular el precio de venta parte del costo real del producto más un porcentaje de ganancia (markup) y da como resultado un margen. Con un costo de $1.000 y un precio de $1.500 tenés un markup del 50% y un margen del 33,3%. No son lo mismo: entender la diferencia evita vender con ganancia menor a la esperada. ## Qué es el precio de venta y de qué depende El precio de venta es el monto final que paga tu cliente por un producto. Depende de dos variables: el costo total del producto y el porcentaje de ganancia que le sumás encima. La fórmula base es simple: **Precio = Costo × (1 + markup)**. El resto de esta guía desarma cada término. Antes de fijar un número conviene separar tres conceptos que muchos comercios mezclan: - **Costo:** todo lo que te sale poner ese producto en manos del cliente. - **Markup:** el porcentaje que sumás sobre el costo para definir el precio. - **Margen:** el porcentaje de ese precio final que te queda como ganancia bruta. Commercy permite cargar el costo y el precio de cada producto para que el margen se calcule solo, sin planillas paralelas. ## Markup vs margen: la diferencia que más confunde El markup se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio de venta. Son dos porcentajes distintos que describen la misma operación. Un producto con costo $1.000 vendido a $1.500 tiene un markup del 50% (500 sobre 1.000) y un margen del 33,3% (500 sobre 1.500). Confundirlos hace que subestimes cuánto ganás realmente. Las fórmulas exactas son: - **Markup % = (Precio − Costo) / Costo.** En el ejemplo: (1.500 − 1.000) / 1.000 = 50%. - **Margen % = (Precio − Costo) / Precio.** En el ejemplo: (1.500 − 1.000) / 1.500 = 33,3%. - **Precio a partir del markup: Precio = Costo × (1 + markup).** 1.000 × 1,50 = 1.500. El markup siempre es un número mayor que el margen para el mismo producto, porque el costo (denominador del markup) es menor que el precio (denominador del margen). Por eso "le pongo el 50% arriba" no significa "gano el 50%". Regla práctica para pasar de markup a margen: Margen = markup / (1 + markup). Un markup del 100% equivale a un margen del 50%. Un markup del 50% equivale a un margen del 33,3%. **¿Sabés el margen real de cada producto?**Commercy calcula el margen por producto a partir del costo y el precio que cargás. [Ver Commercy gratis](https://nuevo.commercy.com.ar/register) ## Qué costos incluir antes de poner el precio El costo del producto no es solo lo que pagaste al proveedor. Para no vender a pérdida tenés que sumar todos los costos asociados a cada venta. Si tu markup se calcula únicamente sobre el precio de compra, el margen real termina siendo mucho menor de lo que muestra la planilla. Los costos que conviene incluir en el costo unitario: - **Costo del producto:** el precio de compra al proveedor o el costo de producción. - **Comisión del procesador de pago:** Mercado Pago y similares cobran un porcentaje por cada cobro con tarjeta o QR. La transferencia bancaria directa por CBU o alias no tiene esa comisión. - **Packaging:** bolsas, cajas, cinta, etiquetas y relleno de protección. - **Envío:** si lo absorbés total o parcialmente, es parte del costo de esa venta. - **Costos fijos prorrateados:** alquiler, servicios, sueldos y plataforma repartidos entre las unidades que esperás vender. Los costos fijos son los más olvidados. Si pagás $200.000 de gastos fijos por mes y vendés 1.000 unidades, cada producto carga $200 de costo fijo antes de sumar cualquier ganancia. ## Ojo con el IVA: no es tu ganancia El IVA no forma parte de tu margen. Es un impuesto que cobrás al cliente y trasladás a ARCA (ex AFIP): pasa por tu caja pero no te pertenece. Sumar un 21% de IVA al precio no es "ganar un 21% más". Confundir IVA con margen es uno de los errores más caros al fijar precios en un comercio. Ejemplo concreto: si tu costo es $1.000 y querés un margen del 33,3%, tu precio sin IVA es $1.500. El precio final que ve el cliente es $1.500 + 21% de IVA = $1.815. Esos $315 de IVA no son ganancia: los declarás y los pagás. Tu ganancia bruta sigue siendo $500. Si sos responsable inscripto, calculá siempre el markup y el margen sobre montos sin IVA. Mezclar el precio con IVA en la fórmula infla el margen aparente y te lleva a bajar precios que en realidad no tenían tanto colchón. ## Tabla: cómo cambia el margen según el markup Para un mismo costo, distintos markups producen distintos precios y márgenes. Esta tabla toma un producto con costo de $1.000 (ya con todos los costos incluidos) y muestra el resultado de aplicar cinco markups diferentes. Los montos están sin IVA. Costo Markup aplicado Precio de venta Ganancia bruta Margen resultante $1.000 30% $1.300 $300 23,1% $1.000 50% $1.500 $500 33,3% $1.000 100% $2.000 $1.000 50,0% $1.000 150% $2.500 $1.500 60,0% $1.000 200% $3.000 $2.000 66,7% La lectura clave: duplicar el markup no duplica el margen. Pasar de un markup del 50% al 100% lleva el margen de 33,3% a 50%, no a 66,6%. Cuanto más alto el markup, más se acerca el margen a su techo del 100%, pero nunca lo alcanza. Recurso gratis **Plantilla para calcular precio y margen** Una planilla lista para cargar tus costos y ver el precio y el margen sugerido. Descargala gratis. Descargar plantilla Sin spam. Podés desuscribirte cuando quieras. ## Cómo definir el markup correcto para tu rubro No existe un markup universal: depende de la rotación, la competencia y los costos fijos de tu rubro. Un supermercado trabaja con márgenes bajos y alta rotación; una tienda de indumentaria o decoración necesita márgenes más altos porque rota menos unidades. La pregunta correcta no es "cuánto le pongo" sino "qué margen necesito para cubrir costos y ganar". Un método práctico en cuatro pasos: - **Calculá el costo total unitario:** producto + procesador + packaging + envío + fijos prorrateados. - **Definí el margen objetivo:** el porcentaje del precio que necesitás para que el negocio sea rentable. - **Convertí el margen en precio:** Precio = Costo / (1 − margen). Para un costo de $1.000 y margen objetivo del 40%: 1.000 / 0,60 = $1.667. - **Compará con el mercado:** si tu precio queda muy por encima o por debajo de la competencia, revisá costos antes de tocar el margen. Conocer el costo real por producto es la base de todo. Nuestra guía sobre [cuánto cuesta tener una tienda online en Argentina](/blog/costo-ecommerce-argentina) desglosa los costos fijos que muchos comercios no prorratean al calcular precios. ## Cómo Commercy te ayuda a ver el margen por producto Commercy permite cargar el costo y el precio de venta de cada producto para calcular y mostrar el margen por producto de forma automática. En lugar de mantener una planilla aparte, ves directamente qué productos dejan buena ganancia y cuáles casi no aportan. Eso te dice qué repetir, qué repricear y qué dejar de vender. Cuando el costo y el precio viven en el mismo lugar que tu catálogo, el inventario y la facturación, cada cambio de precio se refleja al instante en el margen. Commercy no cobra comisión por venta en ningún plan, así que el único costo por transacción que tenés que descontar es el del procesador de pago. Podés ver el detalle de funcionalidades de gestión en la página de [features de Commercy](/features). Con el margen visible por producto, Commercy convierte la lista de precios en una herramienta de decisión: identificás los productos de bajo margen antes de que erosionen la rentabilidad y priorizás los que más aportan. ## Preguntas frecuentes sobre precio de venta y margen ### ¿Cuál es la diferencia entre margen y markup? El markup se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio de venta. Un producto con costo $1.000 y precio $1.500 tiene un markup del 50% y un margen del 33,3%. Para el mismo producto, el markup siempre es mayor que el margen. ### ¿Qué costos tengo que incluir para poner el precio? Incluí el costo del producto, la comisión del procesador de pago, el packaging, el envío que absorbas y los costos fijos prorrateados (alquiler, servicios, sueldos, plataforma). Si dejás afuera los fijos, tu margen real será menor al que muestra la cuenta rápida. ### ¿El IVA es parte de mi margen de ganancia? No. El IVA es un impuesto que cobrás al cliente y trasladás a ARCA: pasa por tu caja pero no es tuyo. Calculá siempre el markup y el margen sobre montos sin IVA para no inflar la ganancia aparente y evitar bajar precios sin colchón real. ### ¿Cómo calculo el precio a partir del margen que quiero? Usá la fórmula Precio = Costo / (1 − margen). Para un costo de $1.000 y un margen objetivo del 40%: 1.000 / 0,60 = $1.667. Esta fórmula parte del margen deseado, a diferencia del markup, que parte del costo. ### ¿Cómo saco el porcentaje de ganancia de un producto? Para sacar el porcentaje de ganancia de un producto dividí la ganancia por el precio de venta: (Precio − Costo) / Precio. Si comprás a $1.000 y vendés a $1.500, ganás $500 y el porcentaje sobre el precio es 33,3%. Commercy calcula ese porcentaje por producto de forma automática. Definir bien tus precios es un trabajo constante: los costos cambian, la competencia se mueve y el margen que servía hace tres meses puede haber quedado corto. Tener el costo y el precio de cada producto en un solo lugar, con el margen calculado a la vista, te deja tomar esas decisiones con datos. Explorá las [funcionalidades de gestión de Commercy](/features) para ver cómo controlar el margen producto por producto. ## Seguí leyendo [![](/_next/image?url=%2Fblog%2Fcontrol-de-stock-comercio.webp&w=3840&q=75)9 min de lectura ### Control de Stock: Guía Completa para tu Comercio Qué es el control de stock, métodos (inventario permanente, PEPS) y cómo pasar de Excel a un sistema en tiempo real. Guía práctica para comercios en Argentina 2026. 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