Combos y Bundles: Cómo Crear Packs de Productos en tu Tienda
Commercy permite crear combos y bundles de productos para vender packs con descuento en tu tienda online y POS. Guía paso a paso para comercios argentinos.
Los combos y bundles de productos son una de las estrategias más efectivas para aumentar el ticket promedio en comercios minoristas. En lugar de vender productos individuales, agrupás artículos complementarios en un pack con precio especial. Commercy permite crear combos de productos que funcionan tanto en la tienda online como en el punto de venta presencial, con descuento automático y control de stock unificado.
¿Qué son los combos y bundles de productos?
Un combo (o bundle) es un grupo de productos que se vende como una unidad a un precio inferior a la suma de sus componentes individuales. El cliente percibe un beneficio económico por comprar el pack completo, y el comercio mueve más volumen por transacción.
| Concepto | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Combo fijo | Productos predefinidos, el cliente no elige | Shampoo + Acondicionador + Crema = $15.000 (individual: $18.500) |
| Bundle flexible | El cliente elige entre opciones dentro del pack | "Elegí 3 productos de skincare por $12.000" |
| BOGO (Buy One Get One) | Comprás uno y llevás otro gratis o con descuento | "2x1 en protectores solares" |
| Pack por volumen | Descuento progresivo según cantidad | "3 unidades: -10%, 6 unidades: -20%" |
En Argentina, los packs promocionales representan entre el 15% y el 25% de las ventas en comercios de farmacia, cosmética y alimentos, según datos de la consultora Scentia (2025). En temporadas como Día de la Madre o fiestas, esa participación puede superar el 35%.
Tipos de combos que podés crear en Commercy
Combo fijo
Definís exactamente qué productos incluye el pack y asignás un precio total. El stock de cada componente se descuenta individualmente al vender el combo. Es el tipo más simple y el más usado en comercios de consumo masivo, farmacias y perfumerías.
Ejemplo: Pack Cuidado Capilar = Shampoo ($6.500) + Acondicionador ($5.500) + Máscara capilar ($6.500). Precio individual total: $18.500. Precio combo: $15.000. Ahorro: $3.500 (19%).
Bundle flexible
El cliente arma su propio pack eligiendo entre productos de una categoría o grupo. Definís la cantidad de productos a elegir y el precio fijo del bundle. Funciona bien en tiendas de ropa, accesorios y cosmética donde hay variedad dentro de una misma línea.
Ejemplo: "Armá tu kit de maquillaje: elegí 4 productos de la línea labiales por $9.800" (precio individual promedio: $3.200 c/u = $12.800).
BOGO (Buy One Get One)
Ofrecés un producto bonificado al comprar otro. Puede ser 2x1 (100% descuento en el segundo), 2x1.5 (50% descuento en el segundo) o cualquier combinación. Es la promoción más agresiva y la más efectiva para liquidar stock con fecha de vencimiento próxima.
Pack por volumen
El descuento se aplica automáticamente según la cantidad de unidades del mismo producto. No requiere que el cliente seleccione un combo — el sistema detecta la cantidad y aplica el mejor precio.
Los combos con productos que tienen gestión de lotes o vencimiento (alimentos, farmacia) requieren atención especial. Al armar combos fijos, asegurate de que todos los componentes tengan stock suficiente y fechas de vencimiento compatibles. Commercy alerta cuando un componente del combo tiene stock bajo.
Cómo crear un combo de productos en Commercy
El proceso para crear combos de productos en Commercy tiene 4 pasos y se completa en menos de 5 minutos desde el panel de gestión:
- Ir a Catálogo → Combos: desde el panel, accedés a la sección de combos y bundles de productos.
- Seleccionar tipo de combo: elegís entre combo fijo, bundle flexible, BOGO o pack por volumen según tu estrategia comercial.
- Agregar productos al combo: buscás los productos por nombre, SKU o categoría y los agregás al pack. Definís el precio del combo y, opcionalmente, un período de vigencia (fecha de inicio y fin).
- Publicar: el combo queda disponible inmediatamente en la tienda online y en el POS. El stock de cada componente se descuenta de forma individual al concretarse la venta.
Commercy calcula automáticamente el porcentaje de ahorro y lo muestra al cliente tanto en la tienda online como en el POS. El cajero ve el precio original tachado junto al precio del combo, lo que facilita la venta sugestiva en mostrador.
Combos en el POS vs. tienda online
Los combos de productos funcionan en ambos canales de venta con la misma lógica de precios y descuento de stock. La experiencia difiere según el canal:
| Aspecto | POS (presencial) | Tienda online |
|---|---|---|
| Visibilidad | El cajero ve los combos disponibles al buscar productos | El cliente ve los combos en la página de producto y en secciones destacadas |
| Selección | El cajero agrega el combo al carrito con un clic | El cliente agrega el combo desde la ficha del producto o la sección de combos |
| Descuento | Se aplica automáticamente al seleccionar el combo | Se aplica al agregar el combo al carrito |
| Stock | Se descuenta por componente en tiempo real | Se descuenta por componente al confirmar el pedido |
| Facturación | La factura ARCA detalla el combo con precio bonificado | Mismo tratamiento fiscal |
| Vigencia | El POS respeta fecha de inicio/fin del combo | La tienda online oculta combos vencidos |
Si ya vendés online y en local físico, los combos que creás se sincronizan en ambos canales sin configuración adicional.
Beneficios de vender combos y bundles
Aumento del ticket promedio
Un combo bien armado incrementa el valor de cada transacción entre un 15% y un 40%. El cliente compra más productos de los que originalmente planeaba porque percibe un ahorro concreto. En un comercio con ticket promedio de $12.000, un combo de $18.000 que ofrece un 20% de descuento sube el ticket en un 50%.
Reducción de stock estancado
Los combos permiten mover productos de baja rotación agrupándolos con productos estrella. Un producto que vende 5 unidades por mes como individual puede triplicar su salida si forma parte de un combo atractivo.
Simplificación de la decisión de compra
Un cliente que entra a comprar shampoo y ve un "Pack Cuidado Capilar" con todo lo que necesita toma la decisión más rápido. Menos tiempo comparando productos individuales, más conversión.
Diferenciación frente a la competencia
Los packs exclusivos generan una propuesta de valor que no se puede comparar directamente con la competencia. Si tu combo incluye 3 productos a $15.000, el cliente no puede comparar ese precio con otro comercio que vende los mismos productos por separado a precios distintos.
Preguntas frecuentes sobre combos y bundles
¿El combo descuenta stock de cada producto individual?
Sí. Al vender un combo, Commercy descuenta el stock de cada componente por separado. Si vendés un pack de 3 productos, se descuenta 1 unidad de cada uno. Si algún componente se queda sin stock, el combo se marca como no disponible automáticamente.
¿Puedo combinar combos con recargos por medio de pago?
Sí. Los recargos por medio de pago se aplican sobre el precio final del combo, igual que sobre cualquier otro producto. Si el combo vale $15.000 y el cliente paga con tarjeta de crédito en 3 cuotas con un recargo del 15%, el precio final es $17.250.
¿Los combos aparecen en los reportes de ventas?
Sí. Los combos se registran como un ítem en la venta, pero los reportes de stock y rentabilidad desglosan cada componente individual. Podés ver cuántos combos vendiste y qué productos individuales se movieron a través de combos.
¿Puedo limitar la vigencia de un combo?
Sí. Al crear el combo definís fecha de inicio y fecha de fin opcionales. Fuera de ese período, el combo no se muestra en la tienda online ni en el POS. Es ideal para promociones de temporada, Día de la Madre, Hot Sale o liquidación de temporada.
¿Los combos funcionan con facturación ARCA?
Sí. La factura electrónica ARCA incluye el combo como un ítem con su precio bonificado. El tratamiento fiscal es el mismo que para cualquier producto. El IVA se calcula sobre el precio del combo.
Si querés crear combos y packs promocionales que funcionen en tu tienda online y en el punto de venta, conocé todas las funcionalidades de Commercy o consultá los planes disponibles. Los combos de productos son una de las herramientas más efectivas para aumentar el ticket promedio y mover stock — y con Commercy los configurás en minutos.